Khi chúng ta không muốn nhìn nhận sự thật, chúng ta sẽ nói dối chính mình. Nếu người đó nói thật thì họ sẽ trả lời bạn rất nhanh và dễ dàng. Người đó dễ dàng bị cách này khuất phục.
Kết quả là, nếu bạn hỏi ai đó đang nghĩ gì hoặc cảm thấy như thế nào thì người đó sẽ trả lời: “Tôi không biết. Có ai đó đang giật dây và anh sẽ gặp rắc rối. Việc chúng ta chọn cách thức diễn đạt ý nghĩ cho thấy mức độ chúng ta tin vào những gì mình nói.
Trong môn bài poker, có một biểu hiện được gọi là “lộ. Kịch bản B: Trong khi nói chuyện phiếm với Brad, một trong những nhân viên bán hàng của bạn, bạn biết được tại sao doanh số bán hàng của Susan lại thấp. Trong vụ án William Kennedy Smith, cháu cố Tổng thống Mỹ John F.
Chúng được sử dụng để phát giác những chi tiết trái ngược nắm giữ thông điệp ngôn ngữ và phi ngôn ngữ. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Họ cần một động lực để thú nhận.
Tất cả mọi người, vì những lý do khác nhau, ít nhiều đều nói dối, nhưng không ai thích thú khi bị lừa dối. Thực vậy, đó chính là con người cũ đang nói dối với con người mới, con người không bao giờ làm bạn tổn thương. Trong trường hợp đó, manh mối này chẳng có tác dụng gì.
Nhiều khi người chần chừ không muốn nói ra sự thật lại rất có ưu thế. Anh ta cho rằng anh ta đang bị kết tội đã lấy thiết bị và thủ thế ngay khi bạn thông báo cho anh ta về bộ phận bị mất. Tôi thì biết, nhưng tôi không làm thế.
Bạn đứng về phía cô ấy và bạn sẽ hợp tác để giải quyết mọi chuyện. Dưới đây là một ví dụ ngắn về đoạn hội thoại tiếp theo. Một số trường hợp khác, bạn sẽ phải xử lý những lời dối trá cố ý – những điều nói hoặc làm không nhất quán với phần còn lại của thông điệp.
” Rõ ràng có một vấn đề gì đó làm bạn đánh đổi thứ bạn thích – tiền – để lấy thứ bạn không mấy quan tâm – ếch nhái. Khi bạn đặt câu hỏi, hãy diễn đạt theo một cách mới. Sau khi nói câu này, hãy chú ý quan sát phản ứng của người đó.
Câu hỏi mẫu: “Này, Richard, tôi nghĩ anh và tôi có thể là những đối tác rất ngon lành. Hoặc nếu bạn đang ăn kiêng, bất kỳ chỗ nào bạn tới cũng đều là cửa hàng bánh hoặc kem. Cậu có thể quay lại từ đầu lúc nào cũng được.
Việc này được thực hiện theo cách dưới đây: ” Thường chúng ta không dừng lại để tự hỏi mình: “Việc này có ý nghĩa không nhỉ?” Quả thật, phải “đi một ngày đàng” bạn mới có thể “học một sàng khôn. Ba lời mách nước hữu dụng để thiết lập và xây dựng quan hệ tốt là: Tư thế và cử động tương thích: Nếu người đó đút một tay vào túi quần, bạn cũng đút tay vào túi mình.