Người đó có thể tình cờ kể cho bạn câu chuyện gì đó thu hút sự chú ý hơn. Mỗi mục kết thúc bằng một phần tổng kết để độc giả tiện theo dõi. Viên đạn bạc này cho phép người đó thú nhận những việc làm sai trái của mình mà không quá căng thẳng.
Người đó đã phòng thủ và rất giỏi trong việc thuyết phục bạn. Dù thế nào thì bạn cũng sẽ không đặt chỗ nữa. Lieberman, chuyên gia hành vi học nổi tiếng, chính là một công cụ đặc biệt thú vị giúp bạn khám phá sự dối trá một cách nhanh chóng và chính xác.
Hai nhân viên bán hàng có thể đọc tất cả các cẩm nang bán hàng và học được mọi mánh lới bán hàng, tuy vậy một người sẽ vẫn bán chạy hơn người kia. Bạn tạo ra một vấn đề lớn hơn và sau đó đưa ra một giải pháp. Một số ví dụ khái quát về những trạng thái này là như sau:
Tương tự, bàn tay nắm chặt và lời tuyên bố về cảm giác thoải mái không hề ăn khớp với nhau. Nó cho thấy rằng bạn đang nghĩ về điều bạn nói hoặc đang có chút khó khăn trong việc quyết định bộc lộ cơn giận dữ của mình như thế nào. Khi mọi chuyện diễn ra bất ngờ, mức độ khó chịu sẽ lớn hơn.
“Có lẽ cái tôi cũ của anh chịu trách nhiệm về chuyện này. Tuy nhiên, những “lời giải thích” này bắt đầu có xu hướng được sáng tạo thêm. Chương này đưa ra một kế hoạch cụ thể để phát hiện sự lừa dối.
Chúng được sử dụng để phát giác những chi tiết trái ngược nắm giữ thông điệp ngôn ngữ và phi ngôn ngữ. Câu hỏi mẫu 2: “Jennifer, ai làm chuyện này không quan trọng. Ngôn ngữ cử chỉ (1) Ngôn ngữ của đôi mắt
Rõ ràng anh sẽ không làm trừ phi anh có lý do. “Nếu anh… giống như những gì anh đang đọc được… thì anh có thể… mỉm cười… ngay bây giờ. Các cụm từ “giấu giếm quanh co” và “con biết mẹ không vui về chuyện đó” tạo ra sắc thái trung thực.
” Vì thế, với cách dối trá khôn khéo này, kẻ nói dối tô vẽ câu chuyện của mình và chỉ việc tuyên bố: “Có phải anh nghĩ rằng nếu tôi nói dối anh, tôi sẽ bịa ra chuyện gì đó đáng tin hơn chút nữa phải không?” Trên thực tế, đấy chính xác là những gì người đó làm. Tôi tin chắc anh chẳng hề muốn đối diện với vợ mình mỗi tối khi anh bảo cô ấy rằng anh thật xui xẻo vì không kiếm được một công việc mới. Đối với hầu hết các nền văn hóa, nhìn chăm chú thường là một hành động bất lịch sự.
Đối với hầu hết các nền văn hóa, nhìn chăm chú thường là một hành động bất lịch sự. Việc thay đổi chủ đề minh chứng rất rõ rằng người đó có tội. Một nụ cười không tác động đến cả khuôn mặt là dấu hiệu của sự dối trá.
Hãy coi chừng những người luôn nói với bạn rằng thế giới mới suy đồi làm sao. Thật sự đáng buồn là cái tôi của một vài người rất yếu – nhưng với những người này, đây là một viên đạn bạc rất hiệu quả. Có sự khác biệt rất tinh tế giữa những gì là sự thật với những gì do một lời nói dối dàn dựng để nghe có vẻ như là sự thật.