Nếu bạn nói rằng nó đẹp, cô ấy sẽ kể về số tiền. Lúc này, bạn sẽ tỏ ra thất vọng nếu cô ấy trả lời như vậy. ” Nhưng nếu bạn nói với cô ấy rằng bạn chưa bao giờ thấy một chiếc bàn đẹp như thế thì cô ấy có thể đáp lại gì nào? Bạn đã đoán được – nó rất đắt tiền! Nếu bạn nói: “Cái bàn này chắc ngốn cả đống tiền.
Người vô tội không cần lựa chọn nên chẳng có gì phải cân nhắc cả. Câu hỏi mẫu B: “Tôi còn những việc khác phải suy nghĩ. Trạng thái tình cảm: Thái độ nhất quán và mâu thuẫn (5) Đúng thời điểm là tất cả
Một lần nữa, cậu con trai cảm thấy thoải mái trả lời một cách trung thực bởi vì câu hỏi của bạn cho thấy rõ rằng bạn biết mọi việc chưa thật hoàn hảo. Và nếu quy trình này được thực hiện đúng, người đó sẽ làm theo. Thành phố nơi nhân viên sinh sống cũng có trên bảng tên.
Sau hết, những gì thật sự đã xảy ra không đáng ngại như những gì bạn đã nghe. Nếu bạn không có được câu trả lời bạn muốn, hãy quay lại giai đoạn một và hỏi lại người đó. Một biểu hiện không nhất quán thấy rõ giữa điệu bộ và lời nói chứng tỏ rằng người nói đang nói dối.
Các chuyên gia phát hiện ra rằng một người nói dối thường sử dụng cái gọi là vạch ranh giới, nó tương thích với mức độ lo lắng của họ. Có lẽ cháu cần ngồi yên ở đó hai tiếng cho tới khi cơn giận nguôi đi. Nếu từng tới một sòng bạc, bạn có thể thấy điều gì đó thú vị trên bảng tên của tất cả các nhân viên.
Thứ hai, toàn bộ mệnh lệnh phải được tách khỏi phần còn lại của câu nói đang sử dụng cái được gọi là một tín hiệu tương tự. ” Nếu bạn không thu được gì, hãy tiếp tục nhắc lại đúng câu này với người thứ hai. Khi ai đó cho chúng ta thứ gì đó, chúng ta thường cảm thấy mắc nợ họ.
Khi kể một câu chuyện, kẻ nói dối thường bỏ sót những khía cạnh tiêu cực. Sử dụng manh mối này để xác định xem người đó sẵn sàng tiến xa đến đâu để có được những gì họ muốn. Điều này phá tan bất kỳ động lực nào để cậu con trai thú nhận.
Chúng tôi hoàn toàn chẳng làm gì được gã cả. Một người đang nói dối sẽ tìm mọi cách né tránh sự tiếp xúc bằng mắt. Tôi đã rất cố gắng vươn lên suốt mười lăm năm liền.
Đây là một dấu hiệu chứng tỏ người đó vô tội, bởi vì họ không sợ phải thảo luận về chủ đề đó và không cần thăm dò xem tại sao bạn lại nêu nó ra. Trong nhiều trường hợp, phương pháp tiếp cận trực tiếp là tối ưu. Sau khi nghe tin, hai anh chàng phản ứng như sau:
Để xử lý thông tin, trước tiên bạn cần nghĩ đến con voi. Chìa khóa để tránh bị quy tắc này giăng bẫy là bạn hãy tự hỏi mình: mình có còn muốn nó không nếu có cả triệu cái như thế và chẳng ai muốn cái nào cả? CÁCH PHÁT HIỆN KẺ DỐI TRÁ Đề cương B1 – Ba kíp nổ về phương án tấn công