” Đó là một từ tích cực giúp tạo nên hành động. Người đó sẽ nhượng bộ còn bạn sẽ chiến thắng. Mục tiêu là hãy tự nhiên và thoải mái.
Vậy điều này hữu ích như thế nào? Giả sử bạn nhận được một câu trả lời nghe giống như một tuyên bố nhưng lại ở dạng một câu hỏi. Người có thiên kiến mất nhiều thời gian hơn để đánh giá câu hỏi và hình thành câu trả lời. Người đó nghĩ mình có lý do để nói dối.
Trong cơn bực tức, bà mẹ đã gắn việc thú nhận sự thật với hình phạt. Mấu chốt là đặt ra một câu hỏi nghe hoàn toàn vô hại đối với người vô tội, nhưng lại giống như một lời buộc tội đối với kẻ có lỗi. Phải có ít nhất hai người thì một lời nói dối mới có hiệu lực – một người nói dối và một người tin lời nói dối đó.
Khi một đứa bé bị ngã, nếu cha mẹ nó cho đó là chuyện to tát, nó chắc chắn sẽ khóc và càng khó chịu hơn. Cuộc đấu trí bao gồm hai kỹ thuật đơn giản nhưng đem lại kết quả phi thường. Hơn nữa, không ai thích rơi vào một tình huống khiến bản thân cảm thấy phải tự vệ.
Một xã hội lý tưởng sẽ không cần những lời nói dối và cả cuốn sách này nữa. Kỹ thuật này sử dụng những mệnh lệnh đi kèm theo một cách hoàn toàn mới. Có lúc bạn cần thổi phồng nó lên và có lúc bạn cần chỉ trích nó.
Lại một lần nữa, nếu cô ấy không đính chính thì rõ ràng hoặc cô ấy đang nói dối việc bị ốm hoặc sẵn sàng đồng ý với bất kỳ lý do gì để về nhà. Người đó vô thức giảm bớt mức độ thân mật nhằm làm nhẹ lỗi của mình. Anh ta lúc nào cũng sực nức mùi nước hoa và liên tục phải đi công tác vào cuối tuần.
Đến lúc này, anh ta mới cho bạn xem sản phẩm Supreme Deluxe. Câu hỏi mẫu A: “Tôi biết và tôi không quan tâm. “Sao cơ? Các anh bán cho tôi một chiếc máy thiếu chi tiết à? Tôi đã lẵng phí hai tiếng cố gắng làm cho thứ này hoạt động đấy.
Một kẻ nói dối sẵn lòng trả lời các câu hỏi của bạn nhưng lại không đặt ra câu hỏi câu nào cho bạn. Chương này bao gồm một hệ thống đặt vấn đề phức tạp và toàn diện nhằm khai thác sự thật từ bất kỳ ai. Hãy dè chừng người sử dụng yếu tố hài hước và châm biếm để xoa dịu mối quan tâm của bạn.
Một vẻ ngoài như thể nói: “Sao cơ?!” sẽ không hề xuất hiện. Trong cơn bực tức, bà mẹ đã gắn việc thú nhận sự thật với hình phạt. Nếu không có lý do gì – không có động cơ – thì chắc chắn bạn sẽ có được sự thật.
Lại một lần nữa, nếu cô ấy không đính chính thì rõ ràng hoặc cô ấy đang nói dối việc bị ốm hoặc sẵn sàng đồng ý với bất kỳ lý do gì để về nhà. Hành lý không bao giờ bị thất lạc trong một chuyến đi “bịa đặt. Trong quá trình trò chuyện, hãy quan sát và lắng nghe thật cẩn thận khi chủ đề được thay đổi.