Hãy đánh giá liệu trọng tâm của người đó nằm ở chính bản thân người đó hay thuộc yếu tố bên ngoài. Bạn có thể đưa ra một gợi ý dẫn đến một hành động có thể hiểu được để quan sát những dấu hiệu dối trá mà không cần tiếp tục tra vấn người đó. Điều này thường là đúng, tuy nhiên không phải lúc nào cũng vậy.
Việc này cần thời gian. Vì thế, người đó sẽ hỏi lại bạn về câu hỏi mà bạn đã đặt ra. Ban đêm, bà ấy sẽ nghe thấy mọi tiếng động trong nhà.
Văn bản hóa những thỏa thuận của bạn. Vì người đó sợ bị phát giác nếu lơ đãng nên trả lời bằng cách sử dụng đúng ngôn từ của người khác, nhưng theo dạng phủ định. Hãy bảo một cô gái trông thật tuyệt và bạn sẽ thấy một nụ cười xuất hiện, mắt người đó sẽ mở to.
” Sử dụng từ thật sự ở đây là có mục đích. Chương này đưa ra những kỹ thuật tiên tiến nhất để có được sự thật. Bạn sẽ thấy những ý nghĩ ẩn giấu của người phát ngôn luôn ăn khớp với cách người đó biểu lộ bằng lời.
Cá nhân tôi nghĩ nó thể hiện sự can đảm. ” “Vậy là…” “Nếu bà đến chỗ tôi, tôi sẽ lấy xét nghiệm máu và chụp X quang. Tuy nhiên, nếu trọng tâm cuộc thảo luận của bạn không phải là những gì người đó đã làm thì khi đó chắc chắn bạn sẽ làm cho người đó thừa nhận hành động của mình, vì người đó cho rằng bạn đã có bằng chứng.
Chúng ta chỉ muốn biết vì bản thân mình. Để thoát ra, người đó chỉ cần nói với bạn sự thật. Đây là thứ mà hầu hết mọi người không lưu tâm.
v…, vì thường kèm theo sau đó là câu nói: “Tôi cũng thế, thật là một sự trùng hợp. Mỗi kịch bản bao gồm một kíp nổ (primer), một phương án tấn công (attack sequence) và những viên đạn bạc (silver bullets). Dưới đây là một số ví dụ về những gì bạn có thể nói:
Quy trình này có thể nhận biết bằng cách nhìn vào mắt người đó. Ví dụ 2: “Công ty chúng tôi bảo đảm sự ổn định về công việc cho anh. Có một nguyên tắc then chốt về tốc độ trả lời của một người.
” Bạn liên tục cố gắng “làm cho mọi việc ổn thỏa,” biện minh cho những hành động đã làm của mình bằng cách hành xử nhất quán. Một người vô tội không cảm thấy cần phải giải thích để tránh khả năng mình có thể bị kết tội sai. Bạn không thể thu được thông tin gì mới mẻ trong khi bạn đang nói.
Con có muốn nghe để xem con có thể làm những gì không?” Các cử chỉ cá nhân cần được quan sát riêng biệt và gắn với những gì mà người đó đang nói. “Câu hỏi của anh là những gì anh biết là sẽ diễn ra, phải vậy không?”